广告计划:如何制定广告计划?

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他们的共同点是:前期的市场调研,中期的广告投放,后期的广告维护和效果调查。前期市场调研需要注意的问题 目标客户群的消费习惯、行为模式、思维习惯、薪酬状况、目标客户群在百人中的分布密度、区域竞争产品的分布,以及连续三年区域精品的月销售额情况…… 广告投放计划的广告主只写了投放媒体,没有分析投放媒体。需要添加的内容如下,这些内容是必须的。对于广告投资人,你需要帮助它分析和下定决心:第三、它的分销客户群是谁?它是否符合广告投资者的胃口。第四、问题的具体位置,比如一些非常高端的写字楼的名字,增加了说服力。第七、与其他本地媒体比较?请记住对目标客户群进行线性比较。第八、该媒体公布的目标客户群的年龄、收入、支出情况,并粗略估计。作为广告投资负责人,您必须做出计划正确的判断。用数据说话,客户希望看到数据而不是一般概念。这是一个必须引起重视的问题。只有知道了这些数据,客户才能知道。根据以上信息,按照让消费者从熟知(认知)-理解-说服-购买行为开始的广告顺序制定如下方案。方案分三步走: 1、 之前的市场调查没有证据,也没有话语权!只有掌握美容市场的第一手信息,了解消费者美容的第一手信息,才能有目的地进行宣传造势,才能达到广告投资的最佳效果。 1、 公司自身定位 2、 消费者心态 3、 市场状况 4、 价格定位 5、 受众群体 6、 同行业竞争对比 1、 公司定位 2、 公司产品定位 3、 目标客户群 4、 目标客户群心理特征 5、 目标客户群的年龄 6、 目标客户群的收支情况 7、 市场状况 8、 竞争产品的优缺点(用于寻找机会) 9、 综合媒体研究 2、 中期广告 1、广告前期:确定宣传重点、宣传对象,对宣传成本、宣传目的、宣传效果、宣传面积等进行综合评估。作为策划者,你必须明白一个道理,你必须把你的每一点都说得很清楚,很详细。毕竟你看的人才是你的客户,所以一定要详细列出客户关心的内容。比如推广费用是多少,具体的支出情况?宣传效果会达到什么程度,你必须做出估计。如果连广告的效果都不知道,广告投资人也不会知道也不敢放。这会给客户留下公司的广告和广告。 2、广告:在设计和文案上突出企业文化,强化产品特色。 (2)了解流程:公司简介、产品介绍、产品分析,让消费者逐渐熟悉。 (3)说服过程:根据目标受众,推出主要促销产品,介绍其优势和性价比,让消费者进行购买行动。所谓简约就是整个画面看起来很清爽,当然也要看你消费者的心理特征;高效:只有前两步才能完成,才能达到完美的第三步。三、广告后维护 1、公司自身维护:通过电话、上门维护。对消费者提出的问题,根据实际情况,认真、全面地回答,不夸大其词,不虚张声势,树立企业良好的社会形象。 2、广告维护:广告是一项长期的投资。如果在获得一定的营业额后突然停止,会造成消费者上当受骗。这时,早期的广告将被放弃。因此,后期广告仍需围绕企业文化精神,注重产品的高品质性能,以提高产品的公信力,增加产品的社会效益。

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