想找个产品做代理商-如何做产品的代理?-大麦丫-精酿啤酒连锁超市,工厂店平价酒吧免费加盟

1、我想找产品做代理:怎么做产品的代理?

怎么做代理?

如何做商家的代理,有知道的请赐教。在代理过程中,我们关注这些问题。

以前的家关心的是年销售额。完成金额后,一般可以根据金额进行返利。最重要的是专注于代理产品业务。品牌保护和宣传一​​般由总公司策划。所以你是一个很好的代理做销售。 (对自己公司的内部管理也很重要。带上自己的团队,培养专业精神,成功只是时间问题)

半心半意的代理

现象:A先生代理了产品B去年并没有做得很好。他今年转用C产品,前段时间找我说现在市场不好做,准备换。 C产品,做D产品。他想问我,怎么才能做出好的产品,为什么他代理的产品总是卖不出去?我告诉他,我现在认识的成功的经纪人都是与我们合作多年的经纪人。

分析:其实归根结底是短期投机和长期投资的问题。当然,这与厂家的支持有很大关系。真正做市场的厂家,肯定会找到和他们一样做的代理商。康师傅的“市场精耕细作”就是针对这一点。

但从代理商自身的角度来看,我们必须为我们所代理的产品制定一个长期的商业计划。只有这样,才能把代理当成事业,做好。而不是短期的投机。首先:制定一个长期的产品代理计划,至少两年。

第二:在决定代理之前,一定要做好调查,充分估计困难。

第三:与厂家保持良好的沟通。在很多情况下,厂商会帮助他们忠实的代理商解决很多问题。

2、不要学代理品牌的经营理念。

现象:今年年初,我去南京看市场,发现我们的“Daily C”没有按照我们厂家的规定放在冰箱里。顺便说一下,它与其他产品放在一起。后来我去我们的经销商那里,我把这件事告诉了他,问他:“你知道我们今年为什么要放冰箱吗?”。看着他惊讶的眼神,我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然,市场上基本上被一个统一的“鲜橙”所占据。其实他已经做了我们多年的经纪人,可以说是和孔师一起长大的。但是,多年来一直这样工作的代理商对我们的经营理念仍然不是很清楚。不知道我们产品的定位,目标消费者……

分析:当你想交朋友或者打算和XX长期相处的时候,你自然会了解对方的脾气、信仰和性格。我们在做代理的时候,也要了解代理品牌的经营思路。在很多情况下,它显然被定位为非常时尚和高端的产品,就像销售的一般低价产品一样。被人看到真的很心痛。

对策:代理商所代表的品牌在厂商中有系统的经营思路和计划。 ,代理人应该尽量去理解、接受并坚信它——本来这是做代理人之前应该做的事情,但在很多情况下并非如此。很少有人只是因为某家公司的良好经营理念。做他的经纪人是个矛盾:当了经纪人后,我发现这件事也很重要。

其实,大部分厂商在与代理商签约时都会将自己的经营理念交给代理商,现在越来越多的厂商会定期招募代理商进行培训。不要以为有了代理就意味着每个人都开心。这是代理商与工厂,或二级代理商,与代理商之间关系的开始。 1、代理商品牌的经营理念和代理商自身的经营理念是树与藤的关系,代理商一定要熟悉。

2、无论是原则还是理念,只有付诸行动,才有生命力,否则就是吹牛。

3、实施计划的目的性不强。

现象:许多代理不知道他们为什么要为很多事情这样做,甚至不知道他们在做什么。什么目的?然而,那些成功的代理商从指导方针和政策到小规模的销售点访问都有明确而强烈的意图。

对策:制定计划。

现代营销非常重视策划。如果说做好市场需要十步,那么它会做一个计划,表明你已经走了4步,如果你的销售人员也会做一个计划,那就意味着你已经过了6步已采取,其余 4 个步骤将毫不妥协地进行。 1、养成每一个动作都有明确目的的习惯,效率高。

2、成功在于养成良好的习惯。养成习惯的方法就是重复。

3、每个月填写一个时间表,并不难。

四个。没有可操作性评价标准。

现象:很多代理商在评价自己的销售人员时,总觉得在实际操作这些标准的情况下,很难做出准确、公平、公正的判断。 .他们都是基于他们对这个推销员的看法。