酒代理商怎么打开市场-啤酒代理商如何打开市场?-大麦丫-精酿啤酒连锁超市,工厂店平价酒吧免费加盟

1、白酒代理商如何开拓市场:啤酒代理商如何开拓市场?

读者赵阳:我现在有机会在一个县级市代理某个品牌的啤酒,在中低端品类,但我是门外汉,从来没有接触过。潜规则。由于该机构的品牌没有在全国范围内做广告,所以在我所在的县级市几乎没有什么知名度,但是产品质量非常好。同时希望投资低,主要是考虑到自己资金的压力。有时间有精力,有做生意的决心,但家里人更怕坏账。怎样才能尽快融入角色,开拓市场,同时避免卖出后收不到钱的烦恼?海老回复:啤酒消费量很大,但国内啤酒市场的品牌效应已经成熟。如果要在一个地区代理一个新的啤酒品牌,市场培育初期的销量会比较冷门。需要心理准备和耐力。一般来说,一个成熟的啤酒品牌代理商一般要求代理商具备一定的资金实力、一定的仓储物流条件、一定的销售渠道、良好的商业信誉,以及相对专业的销售团队和敬业精神。技能。通常大厂家会要求你交一定的定金作为维护市场秩序和稳定的保证,然后货到付款,同时还会派销售人员帮你开拓市场。您现在是一个新品牌的代理。不知道厂家给你什么条件,能不能省代理费,前期会不会发货给你。由于是新品,没有广告支持,您也可以与厂家协商一些优惠政策和支持,以缓解您的资金压力。因为你要的是销量,厂家要的是占领市场,树立品牌。目前,啤酒在餐饮渠道的竞争激烈、混乱、无序。大多数酒店需要赊销,大多数商店声誉不佳,风险较高。此外,还有层层的店铺费、开瓶费、推广费、公关费。涨价导致产品的销售价格远高于其自身价值,从而使销售费用成本高,回报低利润。作为不知名中低端酒类产品的小代理,很难打通大型餐饮的渠道。如果产品去零售店、超市、商场和酒店,成本太高,小企业负担不起。因此,我们必须想办法走另一条路。一些代理经营中低档酒类产品的做法,是集中在人气小餐馆、大排档、“路边摊”等渠道。这里所谓的大排档,是指在人行道或小巷里一排排的餐桌。客人在这种开放或半户外的环境中用餐。三五个朋友聚在一起可以喝几瓶。聊天是啤酒消费的巨大市场。 1、 送货上门。当小餐馆和大排档每天营业时,啤酒首先放置在大排档,并在深夜商店关门时结算,以减少大排档老板购买啤酒的麻烦。 2、返利按日常分摊。目前,大部分企业都在给餐厅老板提供物质奖励,多以年份、销售额、退货奖金或商品数量为依据。很多企业对客户的年终返利承诺无法按时兑现。回扣在顾客心目中失去了信誉,大排档的小老板们也对此失去了兴趣。如果在每日奖励中科学计算和分配年终返利比例,经营良好、信誉良好、财务状况良好的大排档将根据调查和预测先行支付一定比例,将其投放到大排档中。实物。 ,比如大排档用的冰柜等,然后纳入奖励,预留给大排档。 5、情感网络的建设。建立小老板和他的直系亲属或最亲近的人的个人档案,了解他们的爱好,包括生日,以及平常的婚丧嫁娶;然后根据财务核算,适当送出自己的“关怀”和“礼仪”;如遇重大节日,以个人或家庭礼仪的名义探访。在上面的情感投资中,首先要抓重点,把重点放在小老板最关心的人或事上。特别注意不要把不应该投入的情绪放在小老板的亲戚身上,但老板讨厌的人身上。